Combien investir en publicité quand on démarre ? Le vrai calcul
On vous donne notre méthode pour calculer un budget ads cohérent en fonction de votre panier moyen, votre marge et vos objectifs d'acquisition.
Oubliez "10% du CA"
La règle des 10% du chiffre d'affaires est une moyenne marketing sortie de contexte. Pour piloter sérieusement, on raisonne en coût d'acquisition cible (CAC cible).
La formule de base
CAC max = Marge brute par client × 0,3
Exemple : si vous vendez une prestation à 1 500 € avec 70% de marge (1 050 €), votre CAC max raisonnable tourne autour de 315 € par client signé.
Le budget minimum pour tester sérieusement
Sur Meta Ads, l'algorithme a besoin de ~50 conversions par semaine par ad set pour optimiser correctement.
- Si votre CPA cible est 30 € → budget mini = 1 500 €/semaine (~6 000 €/mois)
- Si votre CPA cible est 100 € → budget mini = 5 000 €/semaine
En dessous, vous brûlez du cash en phase d'apprentissage permanente. L'algo ne sort jamais du mode "learning".
Notre recommandation par profil
| Profil | Budget mensuel mini | Objectif réaliste |
|---|---|---|
| Coach / consultant | 800–1 500 € | 5–10 leads qualifiés |
| E-commerce démarrage | 1 500–3 000 € | ROAS 2 à 3 |
| Service B2B (panier 2k+) | 2 500–5 000 € | 8–15 RDV qualifiés |
| Commerce local | 600–1 200 € | 30–60 prospects locaux |
La règle des 3 phases
- Test (4–6 semaines) : 100% du budget en test créatives + audiences
- Scale (mois 2–3) : 70% sur les winners, 30% en test continu
- Maintien (à partir du mois 4) : 50/50, renouvellement créa permanent
Le piège classique : démarrer à 20 €/jour "pour tester", changer d'objectif chaque semaine, et conclure 6 semaines plus tard que "Meta Ads ne marche pas". Spoiler : c'est la méthode qui ne marche pas, pas la régie.
Envie d'appliquer ces stratégies ?
Audit gratuit de 30 minutes : on analyse votre setup et on vous donne un plan d'action concret pour les 90 prochains jours.
Réserver mon audit